Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales

Zusatztext

El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, facil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicacion. Si usted sigue la metodologia sugerida, lograra ser un vendedor profesional, mejorara la relacion con sus clientes, organizara mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutara mucho mas su carrera en ventas.
El exito de las empresas esta en manos de sus vendedores, de la impecable relacion que estos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre si.

Autorenportrait

Gabriel Jaime Soto: Fundador de la firma Estrategia en Ventas, compan¿i¿a especializada en entrenamiento y asesori¿a en el a¿rea de ventas. Creador del Centro de Profesionalizacio¿n en Ventas de la Universidad EAFIT (Medelli¿n, Colombia), donde laboro¿ desde el an¿o 2000 hasta el an¿o 2018. Se desempen¿o¿ por ma¿s de 20 an¿os en diferentes gerencias de ventas en grandes compan¿i¿as. Fue catalogado como uno de los "20 protagonistas del marketing en Colom bia"por la revista Megamarketing y nombrado como uno de los 100 li¿deres de la sociedad en Colombia, por la revista Gerente en el 2012. Nora Elena Restrepo Fundadora de la firma Estrategia en Ventas. Ha sido profesora del Centro de Profesionalizacio¿n en Ventas de la Universidad EAFIT en varios pai¿ses de Ame¿rica Latina. Hace ma¿s de 25 an¿os trabaja como vendedora y gerente en proyectos inmobiliarios. Actualmente gerencia su propia firma NR Negocios Rai¿ces. Su e¿xito se ha basado en la conformacio¿n y entrenamiento de sus equipos comerciales. Sandra Lorena Restrepo Socia y gerente en la firma Estrategia en Ventas donde se desempen¿a como consultora y entrenadora de equipos de comerciales desde el an¿o 2014. Desde los inicios de su carrera y durante ma¿s de ocho an¿os se desempen¿o¿ en el a¿rea de ventas de los sectores financiero, de la salud y del turismo, y llego¿ a ocupar cargos gerenciales. Autora de varios libros entre ellos, Gerencia de Ventas publicado por la Universidad EAFIT.

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