Jugar para ganar

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Jugar para ganar, un destacado best seller en The Wall Street Journal y The Washington Post, describe el enfoque estratégico que A. G. Lafley,en colaboración con el asesor estratégico Roger L. Martin, utilizó para duplicar las ventas de P&G, cuadruplicar sus ganancias y aumentar su valor de mercado en más de cien mil millones de dólares siendo el CEO de la compañía entre los años 2000 y 2009.
El libro muestra a los líderes cualquier tipo de organización cómo dirigir las acciones cotidianas con objetivos estratégicos más amplios construidos alrededor de los elementos esenciales que determinan el éxito de todo negocio: dónde jugar y cómo ganar.
Lafley y Martin han creado un conjunto de cinco opciones estratégicas esenciales que, cuando se abordan de manera integrada, nos llevan a
adelantar a nuestros competidores:
1. ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?
2. ¿Dónde jugaremos?
3. ¿Cómo vamos a ganar?
4. ¿Qué capacidades debemos tener para ganar?
5. ¿Qué sistemas de gestión se requieren para respaldar nuestras
elecciones?
El relato de cómo P&G ganó repetidamente con este método a marcas icónicas como Olay, Bounty o Gillette ilustra con claridad hasta qué punto decidir una estrategia y tomar las decisiones correctas para apoyarla marca la diferencia entre jugar y ganar.

Autorenportrait

Alan George Lafley fue CEO de Procter & Gamble durante más de diez años y presidente ejecutivo de la misma compañía en 2015 y 2016. Fortune lo considera "uno de los CEO más importantes de la historia de Estados Unidos". Bajo su mandato P&G dobló sus ventas, cuadruplicó sus beneficios e incrementó su valoración financiera en más de cien mil millones de dólares. En la actualidad Lafley es consultor en estrategia de empresa e innovación. Roger Martin es exprofesor y exdecano de la prestigiosa Rotman School of Management de la Universidad de Toronto, consultor en estrategia e innovación y autor de una decena de libros de éxito. Es una de las voces más influyentes del mundo en el ámbito de la empresa y desde 2017 ocupa el número 1 en la lista Thinkers50.

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