Umgang mit Einwänden
eBook - Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
Ortner, Georg/Sessinghaus, Tanja
SPRENGNETTER VERLAG UND SOFTWARE GMBH
€54.99
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Zusatztext
Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefertImmobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinnedes Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bishin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, dieAutoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen desVerkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernenAnsätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
Autorenportrait
Georg Ortner: Georg Ortner ist Verkaufstrainer und seit über 30 Jahren in der Immobilienbranche aktiv. Mit Bottimmo, der Maklersprechstunde und der Immobilien-Makler-Akademie hat er innovative Plattformen für die Branche geschaffen. Tanja Sessinghaus: Tanja Sessinghaus, erfahrene Marketing-Expertin bei Sprengnetter und Chefredakteurin zweier Immobilienmagazine, bringt ihre umfassende Praxis in der Branche und ihr Talent für klare, zielgerichtete Kommunikation ein.
Weitere Details
Erschienen: 20.01.2025
Umfang: 108 S., 0.84 MB
Sprache: Deutsch
ISBN/EAN: 9783945689745
Umbreit-Nr.: 5464123
