Umgang mit Einwänden
Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
Ortner, Georg/Sessinghaus, Tanja
Sprengnetter Verlag und Software GmbH
€69.00
(inklusive MwSt.)
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Zusatztext
Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.
Weitere Details
Erschienen: 10.01.2025
Umfang: 108 S., 3 farbige Illustr.
Sprache: Deutsch
Einband: GEB
Format: 1.2 x 22.6 x 17.5 cm
ISBN/EAN: 9783945689738
Umbreit-Nr.: 5323310
