Leffet des situations dachat sur le consentement à payer

Zusatztext

Chaque individu doit faire face, dans la vie de tous les jours, à des situations différentes en ce qui concerne ses achats. Il peut être sur un point de vente pour flâner, pour acheter des biens vitaux ou encore pour se faire plaisir. Pleins de facteurs entrent en compte lorsque le consommateur se décide daller sur un point de vente. Mais dautres facteurs, plus important, vont entrer directement dans la décision dachat du consommateur, comme le prix. La perception du prix par le consommateur est donc déterminante pour fixer les prix de ses produits ou de ses services. Néanmoins, dautres éléments peuvent entrer en compte et ' jouer ' sur cette perception. En effet, dans certains cas, le consommateur accepte un prix élevé car cest pour lui un gage de qualité, ou de démarcation. Il serait donc intéressant de connaitre ce qui influence cette perception du prix chez le consommateur. Lobjectif de ce livre est donc de montrer si les situations dachat et les projets de consommation vont influencer la décision d'achat chez un consommateur.

Autorenportrait

Matthieu Jacquier, né le jour du bicentenaire de la révolution Francaise, est actuellement un chef d'entreprise dans le secteur du Ecommerce. Durant son cursus au sein de l'Ecole de Management de Strasbourg, il a écrit son mémoire portant sur le facteur prix du marketing mix pour connaitre son influence sur la décision d'achat d'un consommateur.

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