Das neue Hardselling

Zusatztext

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in "Das neue Hardselling" den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die 3. Auflage beschreibt vertiefend weitergehende Strategien zur Verbesserung des Empfehlungsgeschäfts: wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre Empfehlungen qualifizieren und messen und was Sie tun können, um die Erwartungen Ihrer Kunden zu übertreffen. Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder informatives Nachschlagewerk - das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Autorenportrait

Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept "Das neue Hardselling" wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet. Die österreichische Zeitschrift ¿Magazin TRAiNiNG¿ kürte Martin Limbeck zum "Trainer des Jahres 2008". .2009 erhielt er den Conga-Award.

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