Besser nachhaltig gut verkaufen!

Zusatztext

Neu im Verkauf? Oder es läuft mit dem Verkaufen nicht so richtig? Dann wird es Zeit, beratendes Verkaufen auf erfolgversprechendere Weise richtig anzugehen. Dies zu lernen, und es auch selbst umsetzen zu können, vermittelt dieses Buch. Erfahren Sie darin, worauf es beim erfolgreich Verkaufen entscheidend ankommt. Lernen Sie kennen, was Ihre Kunden in der Verkaufssituation bewegt und wie Sie mit diesem Wissen Ihre Verkaufsgespräche besser und wirkungsvoller führen. Und lernen Sie außerdem, was alles dazu gehört, sich auch selbst richtig gut zu verkaufen. Beide Voraussetzungen braucht man nämlich, um erfolgreich verkaufen zu können. Richtig verkaufen kann man lernen. Nutzen Sie dafür diesen praktischen Leitfaden mit hilfreichen Anleitungen für Ihren Erfolg. Damit Ihr Verkauf so richtig in Schwung kommt!

Autorenportrait

Dr. Paul Klar trat nach dem Studium der Chemie und der Promotion im Bereich der Bioorganik zunächst in den Vertrieb der Finanz- und anschließend der Health-Care-Branche ein. Dort führte ihn sein Werdegang über proaktiven persönlichen Verkauf sowohl im Endkunden- (B2C) als auch im Firmenkundengeschäft (B2B), regionale Verkaufsleitung, Leitung der Personalrekrutierung Vertrieb im Bereich Sales & Marketing, Projektmanagement Sales, Marketing & Recruitment ins Management Sales, Marketing & Recruitment. Parallel dazu führte er eine firmeneigene Onlineschule zur internen und externen Aus- und Weiterbildung über Vertriebs-, Business- und Life-Science-Themen. Diese unterschiedlichen Perspektiven auf den Verkauf und die Verkäufer haben seinen Blick für die förderlichen Techniken und verkäuferischen Entwicklungspotenziale geprägt. Mit seinem Ratgeber Besser nachhaltig gut verkaufen bietet er Verkäufern eine Anleitung für ein auf Nachhaltigkeitserfolg ausgerichtetes Verkaufskonzept. Dieses soll einen Beitrag dazu leisten, ihren persönlichen Face-to-Face-Verkauf auf ganz natürliche, kundengerechte Weise, zu einem fundierten wirtschaftlichen Erfolg zu verhelfen.

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