Geschäftsfeld Ruhestandsplanung
Wie sich Finanzberater erfolgreich bei der Zielgruppe 50plus positionieren, Inklusive Arbeitshilfen online, Haufe Fachbuch
Kuckertz, Wolfgang/Perschke, Ronald/Rottenbacher, Frank u a
Mit diesem Praxisbuch etablieren Sie sich als Finanzvermittler für die wachstumsstarke Zielgruppe 50plus. Erfahrene Autoren zeigen Ihnen, welche Bedürfnisse, Wünsche und Ängste die Zielgruppe hat und wie Sie auf diese eingehen können.
€59.95
(inklusive MwSt.)
Verfügbarkeit: Besorgungstitel, Festbezug
Zusatztext
Das Buch unterstützt Finanzvermittler bei der richtigen Beratung der Zielgruppe 50plus. Es zeigt, welche Wünsche und Ängste die Zielgruppe bewegen und wie auf diese richtig eingegangen werden kann. So gelingt es, sich in einem wachsenden Markt als Ruhestandsspezialist zu etablieren. Die Autoren sind erfahrene Finanzberater und stellen die verschiedenen Beratungskonzepte vor: Vermögensaufbau und Grundabsicherung, Ruhestandsplanung, Vermögensübertragung und den Umgang mit Immobilien. Zahlreiche Beratungs- und Berechnungsbeispiele erläutern, wie Sie den Erwartungen und Bedürnissen der Zielgruppe gerecht werden.Inhalte: - Ruhestandsplanung: attraktives Geschäftsfeld und Win-win-Situation für Kunden und Berater Verhaltenspsychologische Barrieren der Kunden: Ängste abbauen Der Beratungsprozess in der Ruhestandsphase und Abgrenzung der Ruhestandsplanung von der Altersvorsorge Vorsorge und Betreuungsvollmacht, Patientenverfügung, Unterhaltspflichten, Erb und Schenkungssteuerrecht Versicherungs, Kapitalanlage und Immobilienlösungen für den Ruhestand
Weitere Details
Erschienen: 28.01.2019
Umfang: 394 S.
Sprache: Deutsch
Einband: GEB
Format: 2.4 x 24.5 x 18 cm
ISBN/EAN: 9783648074596
Umbreit-Nr.: 8031487
