Abenteuer Maklervertrieb
Haufe Fachbuch 16010, Haufe Fachbuch 16010
Paulus, Helmut/Zimmerer, Robert
Weil der Marklermarkt sich ändert, brauchen Sie für Vertriebspartner neue Betreuungskonzepte. Dieses Buch öffnet Wege von der Produkt-fokussierten Unterstützung weg hin zu einer zukunftsorientierten Beratung. Die Autoren erklären den Wandel im Maklervertrieb.
€39.95
(inklusive MwSt.)
Verfügbarkeit: Erscheint nicht laut Verlag
Zusatztext
Der neue Markt für den Marklervertrieb erfordert neue Kompetenzen und Prozesse. Statt produktfokusierter Unterstützung brauchen Vermittler eine Beratung, wie sich der Vermittlerbetrieb weiterentwickeln kann. Dieses Buch entwickelt Erfolgsmethoden für Praktiker, die Ihren Vertriebspartnern mit modernen Betreuungskonzepten einen echten Mehrwert bieten wollen. Nutzen Sie den Rat der erfahrenen Autoren, um Ihr Betreuungsangebot zeitgemäß auszurichten.Inhalte: - Anforderungsprofil einer modernen Maklerbetreuung. CRMSysteme im Maklervertrieb. Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsnavigation. Basiselemente der Engpasskonzentrierten Strategie. Das System Maklervertrieb: systemische Betrachtung und Abhängigkeiten.
Autorenportrait
Helmut Paulus ist Gesellschafter-Geschäftsführer der IME - Initiative MaklerErfolg UG. Er ist Experte für die erfolgreiche Unternehmensentwicklung durch die optimale Ausrichtung von Unternehmen und die Optimierung des Vertriebs.Als Erfolg-Umsetzungs-Coach berät, begleitet und trainiert er Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter von Betrieben in der Finanzdienstleistung. Er ist seit über 25 Jahren in der Finanzdienstleistungsbranche tätig, davon 20 Jahre bei der Allianz-Versicherung in verschiedenen Fach- und Führungspositionen.
Weitere Details
Erschienen: 14.01.2016
Umfang: 256 S.
Sprache: Deutsch
ISBN/EAN: 9783648057575
Umbreit-Nr.: 6374901
